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公司动态别单一卖产品,还要卖需求和欲望

2017-06-17 16:54

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别单一卖产品,要卖需求和欲望

 

 

 

 

 

为了便于分析研究人的需要,美国心理学家马斯洛(Abrahan H.Maslow)在1943年提出了需要层次理论。马斯洛认为,人的需要可以归纳为五大类,即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。每位地球人都离不开这五大类需要,并为此努力奋斗。

    

 

漫威电影

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刚刚上映的《美国队长3》,电影院里人山人海,看不见排队进场的龙头。上映首日票房即突破2亿。为什么漫威的电影一上映就会大卖。漫威是连载的商业电影系列,因为观众喜欢什么,他们就拍什么。也就是抓住了消费者的需求。还有从《美国队长》系列、《复仇者联盟》系列等,抓住了消费者的欲望。需求和欲望都被掌握了,漫威电影不活才怪。

 

 

 

需求转化欲望

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需求是一种展现方式,我饿了,到面包店买面包。然后销售员说最好带上牛奶,面包会干,牛奶即可补充体力又有营养。牛奶就是销售员刺激我的购买欲望。

人的欲望是无穷的,欲望转化成为实际购买行为,那么你根本不用担心销售的问题。放眼观看,市场上许多用户使用顶尖微案的分销系统,传播力度大,销售效率提高,有效降低企业的营销成本。在朋友圈分享推广链接,能迅速累积百万粉丝,通过分享体验产品的形式来引起消费对象的欲望。帮助消费对象将无形的欲望变成一种实质性的展现方式。

 

 


微信之父张小龙说,用户需求的出发点有三:贪。嗔。痴。抓住这三点核心,就抓住了用户需求。抓住消费者的“贪”,可推出相关的优惠活动,最直接的是返现。可借助顶尖微案的微砍价,拆礼盒。让好友一起帮忙砍价,抽奖,满足粉丝爱占便宜的消费心理。还有作适当的客户回访,把用户捆绑,提高客户忠诚度,整合优化资源。达到用户精准营销,靶向营销。

      别单一地卖产品,更应重视消费者的需求,力求将需求过渡到欲望,抓住消费者的欲望,等于掌控了水源。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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